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童装品牌专卖店价格如何调控?

时间:2017年12月23日  点击量:1253  责任编辑:jimineid

对于现代创业的人来说,加盟一个品牌不仅有很多支持,而且稳定很多。童装品牌专卖店价格调控不但促进销售,而且童装品牌专卖店价格调控能够减少创业资金等成本。因此,选对加盟品牌,或者说加盟总部,是加盟成功的有力保障。

童装品牌专卖店如何利用价格调控促进销售,与大家一起来分享价格调控的技巧。价格调控并不是要大家不去考虑利润,相反是要注意将利润如何化。

童装品牌专卖店价格调控一:两头原则

童装品牌专卖店价格调控方法,两头原则――童装品牌专卖店里销售的和不好销售的,要保持相对低的价格,靠中间货品赢得利润促进销售。童装品牌专卖店价格调控两头原则道理则是因为:销售的商品,大家都喜欢,都有认知,也是容易接受的,所以如果我们在这种商品上将价格调整,则会让顾客觉得我们品牌物美价廉,从而使得客户进行二次消费。而童装品牌专卖店里滞销的商品,因为某些原因卖不动,但并不是质量的因素,当价格有优势的时候,也能达到大卖的结果,降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来利润的效果!

童装品牌专卖店价格调控二:把握降价时间

童装品牌专卖店服装的销售季节区分比较明显,再好的货品错过黄金销售季节,也会变成滞销品。简单的例子无外乎童装品牌专卖店在冬天卖夏天的t恤,没有需求怎么销售,除非特便宜。所以说童装品牌专卖店应季的降价会有很大效果,过季的降价是毫无作用的。很多童装品牌专卖店总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖,要知道每种商品它的销售期限是有限的,所以如果因为价格的原因影响了销路的时候,就一定要开始调整价格了。

童装品牌专卖店价格调控三:财务观念

童装品牌专卖店在制定价格的时候一定要有财务的观念,是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利,所以在这个时候的库存是等于利润,目的就是把库存消化掉回收资金,所以在这个时候制定商品的价格,就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金,则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏,损益平衡的分析,这样制定起来就会相对准确很多了。提示要注意童装品牌专卖店价格调控就是不能对后续的销售造成影响,因为不是杂牌货经营,要维护品牌形象。

童装品牌专卖店价格调控四:提前计划

降价一定要由我们开始起,如果被其他童装品牌专卖店铺抢先开始降价,而我们的童装品牌专卖店只是在后面跟风的话,就失去了先机;试想大家都在打折降价,那特价销售的优势就没有办法充分体现,这就是为什么要抢先的原因。童装品牌专卖店特价销售也要有总体的规划,什么时候要开始降价,降多少?因为一般的降价都是特价促销,童装品牌专卖店促销活动如前面所讲的,需要准备的工作很多,要降价就要达到降价的效果,要么不降;因此提前计划是必须的。

童装品牌专卖店价格调控五:服务到位

童装品牌专卖店价格调控不只是要做到降价,降价服务的同时,要提高童装品牌专卖店价格调控销售人员的服务水平。顾客就是上帝是每一个服务行业的口号。随着物质生活水平的提高,人们已不仅仅只是满足于产品的好坏,更多的还要看童装品牌专卖店销售人员的服务态度。而童装品牌专卖店作为近年来发展为迅速的行业,内部的导购人员一定热情谦虚待人,尊重客户,让顾客轻松愉快地购物,从而使得童装品牌专卖店形成一种和谐的购物氛围,这有利于提高客户对我们童装品牌专卖店的形象。


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