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开一家时尚品牌女装加盟店应该掌握的销售技巧

时间:2017年12月18日  点击量:1153  责任编辑:xwzx

销售,可以说是一门深学问,同样一个公司销售同一个产品,有些人业绩做得风生水起,有些人业绩寥寥无几,这就是技巧。而作为服装加盟店的商家来说,开店之后的导购应该掌握那些使用技巧呢?

开一家时尚品牌女装加盟店应该掌握的销售技巧

一、 你能够为客户解决问题

透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。

思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……

记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。

开一家时尚品牌女装加盟店应该掌握的销售技巧

二、你能够让客户感觉占了个大便宜

所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能,这叫人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。

逛京东,第一反映冲动;逛美团,第一反映冲动;逛天猫,第一反映冲动;逛凡客,第一反映冲动……你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

开一家时尚品牌女装加盟店应该掌握的销售技巧

思考一下:你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?

当然是大部分的时候很多人喜欢占小便宜,而有些时候并非如此,遇到这种情况就不要一直跟顾客说什么正在搞活动比平时便宜之类的话,这个时候应该更多介绍的是产品的本身,比如质量、做工、布料等等这些方面。

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